Podążamy słuszną drogą Rozmowa z Adamem Mikołajczykiem, dyrektorem Fabryki Nrzędzi „Glob”

Redakcja: Jak powstała firma Glob?

 

Adam Mikołajczyk: Spółka Glob powstała pod koniec 1995 r. Marek Kępa, jej właściciel, kupił masę upadłościową po Wytwórni Wyciągów Narciarskich Polsport i od marca 1996 r. rozpoczęto przygotowania do uruchomienia nowej produkcji. W latach 80. i 90. XX w. polskie brzeszczoty miały bardzo dobrą opinię wśród użytkowników i było na nie naprawdę duże zapotrzebowanie. Rodzimi producenci eksportowali swoje wyroby do krajów arabskich, a także do Afryki. W naszym kraju tworzył się pomału rynek narzędziowy, zaczęły powstawać pierwsze hurtownie. Uznaliśmy, że to jest bardzo dobry czas na rozpoczęcie produkcji narzędzi ze

względu na duże zapotrzebowanie na polskim rynku, a także na duże możliwości eksportowe.

 

Jaka jest oferta Fabryki Narzędzi Glob?

Pierwszym naszym wyrobem były brzeszczoty ręczne do metalu, potem stopniowo rozszerzaliśmy produkcję o kolejne narzędzia: brzeszczoty maszynowe, piły ogrodnicze różnych typów, narzędzia ręczne dla branży budowlanej, a następnie o piły i noże taśmowe. Produkujemy piły taśmowe stolarskie i do tzw. traków Są to piły produkowane ze stali węglowej i narzędziowej. Trzy lata temu rozszerzyliśmy produkcję o nowy, świetnie sprzedający się asortyment noży taśmowych. Jest to narzędzie, które wytwarza się z tego samego materiału, co piły taśmowe do drewna, przy czym zakres jego zastosowania jest znacznie szerszy. Wykorzystuje się je do cięcia różnego typu tworzyw sztucznych, tkanin, papieru, a także gumy. Dotychczas większość noży taśmowych była importowana, gdyż ich produkcja nie jest łatwa. Opanowaliśmy jednak jej technologię i jesteśmy w stanie zaoferować naszym odbiorcom dobrej jakości noże taśmowe w atrakcyjnej cenie. Widzimy coraz większe zainteresowanie tego typu narzędziami ze strony przemysłu. Po kilku latach dobrej współpracy z dystrybutorami hurtowymi w kraju, oraz z kilkoma odbiorcami zagranicznymi, nasze narzędzia zaczęły się pojawiać w marketach. W efekcie 90 proc. brzeszczotów, które dostępne są w marketach na terenie Polski, to nasze produkty. Zatem, jak widać, Fabryki Narzędzi Glob od chwili powstania nieprzerwanie się rozwija. W ciągu kilku dni jesteśmy w stanie dostarczyć każdą ilość brzeszczotów, co pozwala nam zaspokoić każde zapotrzebowanie krajowe. Warto tu wspomnieć, że na początku br. uruchomiliśmy produkcję różnego typu przystawek do elektronarzędzi, szczególnie do małych szlifierek kątowych na tarcze 125 mm z płynną regulacją obrotów. Zaprojektowaliśmy je tak, żeby pasowały do większości tego typu urządzeń na rynku, niezależnie od tego, jaki system mocowania osprzętu zastosowano w danym urządzeniu. W tej chwili w naszej ofercie znajduje się szlifierka do rur, przystawki do satynowania powierzchni oraz z przedłużonym ramieniem na tarcze ceramiczne, głównie do szlifowania spadów. Planujemy także wkrótce wprowadzić na rynek dwa rodzaje pilnikarek. Wszystkie te przystawki pokażemy w marcu na targach kieleckich. Chcemy być przez klientów kojarzeni jako producent dobrego osprzętu do elektronarzędzi. Będziemy również dystrybuować nasze przystawki na rynkach zagranicznych.

 

Zatem Glob nie zajmuje się tylko produkcją brzeszczotów …

Ważnym segmentem naszej działalności jest produkcja, montaż i serwis wyciągów narciarskich. Wykorzystaliśmy potencjał, jaki miał zakupiony przez nas obiekt, i w tej chwili jesteśmy koncesjonowanym producentem tego typu urządzeń, jak też jedną z niewielu firm liczących się na rynku polskim. Ponieważ potrafimy efektywnie sprzedawać naszą produkcję, postanowiliśmy sprawdzić, jak poradzimy sobie z dystrybucją narzędzi innych producentów. W 2002 r. rozpoczęliśmy z współpracę z MK Morse, amerykańskim producentem pił taśmowych. Okazało się to strzałem w dziesiątkę. MK Morse to rodzinna firma prywatna, która kładzie szczególny nacisk na rozwój techniczny swoich produktów, przeznacza duże nakłady finansowe na badania naukowe i opracowanie technologii wytwarzania. Taka polityka skutkuje bardzo stabilną pozycją w Stanach Zjednoczonych i umożliwia rozwój sprzedaży na rynkach europejskich i azjatyckich. Nasz rodzimy rynek również zaakceptował piły sygnowane ich logo, czego dowodem jest kilkakrotne zwiększenie obrotów między naszymi firmami w ciągu ostatnich kilku lat, mimo bardzo dużej konkurencji na rynku. Sprowadzamy również

do Polski produkty firm Evolution Power Tools, a także AGP z Tajwanu, odnosząc już pewne sukcesy jako ich dystrybutor. Ważnym segmentem działalności są usługi świadczone dla przemysłu przez spółkę Majed Sp.J. zależną od Globu. Jest to firma typu job shop, czyli przedsiębiorstwo, które świadczy usługi na rynku lokalnym. Park maszynowy firmy składa się z samych maszyn numerycznych, posiadamy m.in: przecinarki wodne, tzw. waterjety, giętarki numeryczne i frezarki CNC, a także najnowszy model przecinarki plazmowej. Ten park maszynowy zapewnia doskonałą jakość i powtarzalność wyrobów marki Glob, a także pozwala nam zaoferować najwyższej jakości usługi na rynku lokalnym. Te usługi są skierowane zarówno do firm rzemieślniczych, jak i do indywidualnych odbiorców – osób fizycznych i firm, które zajmują się produkcją małoseryjną lub prototypową. Korzystanie z naszych usług ułatwia pracę tych firm. Warto podkreślić tu fakt, że poczyniliśmy inwestycje nie tylko w sprzęt, maszyny bowiem, zwłaszcza tak zaawansowane technologicznie, należy odpowiednio zaprogramować. Zadbaliśmy więc o to, aby kadra zatrudniona do ich obsługi miała odpowiednie wykształcenie i umiejętności.

 

Jak został zorganizowany serwis w firmie Glob?

Piły bimetaliczne do metalu nie podlegają regeneracji. Poddawane są ewentualnie ponownemu zgrzewaniu. Jeśli chodzi o piły do drewna, to część tych narzędzi jest przez nas serwisowana, dysponujemy profesjonalnymi ostrzałkami do tego typu urządzeń. Punkt serwisowy znajduje się w naszej fabryce, a usługa trwa średnio 3-4 dni. Naprawę gwarancyjną i pogwarancyjną oferowanych przez nas elektronarzędzi i maszyn również prowadzimy na miejscu, a dzięki odpowiednio przygotowanym zestawom naprawczym czas ich naprawy skrócony został do minimum. Mamy również maszyny zastępcze, które udostępniamy na czas naprawy narzędzi. Jeśli ktoś chce sam naprawić sprzęt, mże u nas zakupić części zapasowe, nie ma problemów z ich dostępnością. Standardowa gwarancja trwa 12 miesięcy, ale proponujemy też klientom przedłużanie jej na indywidualnych warunkach.

 

Z jakich kanałów dystrybucji korzysta firma Glob?

Sprzedaż wyrobów własnych, a także produktów, które importujemy, prowadzimy przez sieć partnerów z handlu specjalistycznego oraz przez detaliczne sieci handlowe. W tej chwili nasza sieć dystrybucyjna obejmuje 70 punktów zlokalizowanych na terenie całego kraju. Wszyscy dystrybutorzy mogą liczyć na pełne wsparcie z naszej strony. Nasi pracownicy regularnie odwiedzają poszczególnych dystrybutorów, wspierają ich na różnego typu targach, wystawach i dniach otwartych. Umawiamy się na wspólne wizyty u klientów końcowych – doradzamy, dobieramy sprzęt, rozwiązujemy problemy, wypożyczamy maszyny do testów, żeby klienci mogli się przekonać co do ich jakości. Organizujemy również szkolenia dla pracowników naszych partnerów, a także dofinansowujemy organizację wystąpień targowych, spotkań z klientami i dni otwartych.

 

Jakie plany na przyszłość ma firma Glob?

Fabryka Narzędzi Glob co roku osiąga wzrost obrotów od kilkunastu do kilkudziesięciu procent, pomimo dużej konkurencji na rynku i dekoniunktury. Oznacza to, że droga, którą obraliśmy, jest słuszna i należy ją kontynuować. Aby dalej kontynuować rozwój firmy, postanowiliśmy wybudować jej nową siedzibę. Wszelkie formalności w tej kwestii zostały już dopełnione i pod koniec września rozpoczęliśmy prace budowlane. Otwarcie nowej siedziby zaplanowaliśmy na początek roku 2013.

 

Dziękujemy za rozmowę.