Matrix z niewielkiego lokalnego siedleckiego podmiotu rozrósł się do firmy o czołowej pozycji na rynku narzędziowym w Polsce. Opowiada o tym Bartłomiej Grabowski, właściciel firmy.

 

Od ponad 18 lat Matrix zajmuje się kompleksową obsługą podmiotów produkcyjnych, handlowych i usługowych w zakresie dostaw narzędzi ręcznych, pneumatycznych, spawalniczych, stolarskich, budowlanych, elektronarzędzi oraz osprzętu. – Początki firmy były skromne – najpierw zaopatrywaliśmy kilkanaście sklepów na terenie kraju w drobne narzędzia i elektronarzędzia – wspomina Bartłomiej Grabowski. – Dzisiaj tych punktów jest ponad 200. Powiększyliśmy też znacznie swój asortyment i wprowadziliśmy własną markę Matrix Polska, pod którą dystrybuujemy importowane przez nas produkty, m.in. zagęszczarki, narzędzia

budowlane i kompresory itd. Połączyliśmy też udanie sprzedaż hurtową z detaliczną i dynamicznie rozwinęliśmy punkt ul. Starowiejskiej w Siedlcach oraz zwiększamy z sukcesami sprzedaż za granicami kraju.

Rozwój firmy zawsze wymaga rozbudowy jej zaplecza materialnego i zwiększenia zatrudnienia, jak też ciągłych inwestycji i usprawnienia działania. – W 2012 r. Matrix zatrudniał 20 osób, dzisiaj mamy ponad 60 pracowników – informuje Bartłomiej Grabowski. – Aby zmniejszyć ryzyko biznesowe, inwestowaliśmy również w inne branże – wyjaśnia. – Wynajmujemy m.in. w Siedlcach lokale handlowo-usługowe o łącznej powierzchni ponad 10.000 m kw. i działamy w wielu innych branżach niezwiązanych z narzędziami. Ta dywersyfikacja biznesu uodporniła nas na wahania koniunktury gospodarczej i ustabilizowała działalność. Jednakże naszą czołową specjalnością są nadal narzędzia i nie zamierzamy tego zmieniać, gdyż w branży narzędziowej od powstania firmy w 1999 r. nieprzerwanie odnosimy sukcesy.

Przez 18 lat działalności rynek narzędziowy znacznie ewoluował pod względem struktury sprzedaży i oferty produktów. Teraz jest w fazie rewolucji internetowej, która doprowadziła już do tego, że – jak się ocenia – 15% obrotów w Polsce generowanych jest on line. – Od początku powstania w polskiego kanału sprzedaży internetowej pilnie śledziliśmy jego rozwój – stwierdza Bartłomiej Grabowski – Od co najmniej dwóch lat przyspieszył on znacznie w branży narzędziowej i wszedł w fazę dość szybkiego wzrostu, m.in. za sprawą pojawienia się na nim silnych kapitałowo konkurentów, którzy do tej pory nie działali na rynku narzędzi w kanałach współczesnym czy tradycyjnym. Naszą mocną odpowiedzią na z roku na rok przyspieszający rozwój kanału sprzedaży internetowej było utworzenie sklepu internetowego działającego pod adresem sklepmetabo.pl. Oferujemy w nim pełny asortyment maszyn i osprzętu Metabo. Ale na tym nie kończy się nasza przygoda z internetem, utworzyliśmy też drugi sklep matrixnarzedzia.pl, w którym sprzedajemy narzędzia własnej marki Matrix i czołowych światowych oraz polskich producentów i importerów, m.in. Makity, DeWALTa, AIRPRESSa, YATO, Proline itd. Prowadzimy też owocnie sprzedaż na platformie allegro.pl.

Jak wiemy, nieprzerwanie od 12 lat Matrix jest liderem w Polsce w sprzedaży elektronarzędzi Metabo. – Należymy też do grona największych dystrybutorów maszyn i osprzętu Metabo w Europie, a pod względem dynamiki sprzedaży zajmujemy czołowe miejsce. W ub.r. wyniosła ona 37,5%, a ten rok zapowiada się też równie dobrze jak poprzedni, co oznacza, że mamy bardzo duże szanse na zachowanie pozycji lidera. Jest to m.in. zasługa bardzo dobrej współpracy z firmą Metabo Polska. Jest ona, co chciałem tu podkreślić, ważnym filarem naszej mocnej pozycji rynkowej. Dzięki niej jesteśmy poszukiwanym przez klientów dostawcą narzędzi w Polsce.

Metabo Polska również wysoko ceni sobie udaną i dynamiczną współpracę z

siedlecką firmą. – Łączą nas mocne, wieloletnie więzy – stwierdza Sławomir Surma, prezes Metabo Polska. – Podstawą sukcesu siedleckiej firmy jest czytelna, spójna i długookresowa strategia rozwoju, jak też pełne zaangażowanie właścicieli oraz pracowników w działalność. Obecnie Matrix jest czołową, dobrze prosperującą firmą na polskim rynku narzędziowym. Cieszy nas to, że od 12 lat możemy uczestniczyć w jej dynamicznym rozwoju i wspierać ją marketingowo, w tym poprzez wspólnie organizowane szkolenia i pokazy. Moim zdaniem Matrix jest dowodem na to, że konsekwencja w realizacji celów biznesowych i codzienna ciężka praca oraz wysokie standardy pozwalają osiągnąć długofalowy znaczący sukces w biznesie – konkluduje Sławomir Surma.

Matrix to firma głęboko zakorzeniona w społeczności Siedlec. – Od lat wspieramy imprezy i wydarzenia oraz akcje społeczne w naszym mieście – mówi Bartłomiej Grabowski. – Jesteśmy firmą otwartą społecznie i chcemy dzielić się naszym sukcesem ze społecznością, w której żyjemy i do której należą nasi pracownicy.

pins