Lange Łukaszuk i Technik – twórcze partnerstwo
Kolejną firmą, która dołączyła do Programu Partnerskiego Lange Łukaszuk, jest Technik z Koszalina. Jak twierdzą przedstawiciele obu przedsiębiorstw, ich współpracę cechuje pomysłowość i inicjatywa we wspólnym działaniu, czyli twórcze partnerstwo.
Firma Technik Tomasz Majchrzak powstała w 2005 r., ale sama marka Technik istniała na rynku już trzy lata wcześniej. Początkowo firma zatrudniała 6 osób i zajmowała się głównie sprzedażą narzędzi ręcznych. – W miarę rozwoju przedsiębiorstwa rozszerzaliśmy ofertę o elektronarzędzia, narzędzia pneumatyczne, chemię techniczną, oleje, artykuły bhp, narzędzia pomiarowe, narzędzia skrawające i sprzęt spawalniczy – wspomina Tomasz Majchrzak, właściciel firmy
– W tej chwili docieramy do klientów z branży budowlanej, motoryzacyjnej (zakłady blacharko-lakiernicze i mechaniki pojazdowej), ale przede wszystkim do firm zajmujących się obróbką metalu.
Warto dodać, że polityką firmy jest docieranie bezpośrednie do klienta, a nie bierne oczekiwanie na niego w salonie. Swoim zasięgiem Technik obejmuje tereny północno-zachodniej Polski. Na miejscu, w salonie pracują cztery osoby, a teren obsługuje ośmiu przedstawicieli. Firma dysponuje autem dostawczym, co pozwala na sprzedaż narzędzi bezpośrednio z samochodu. Część zamówień realizowana jest również za pośrednictwem firmy spedycyjnej lub dowożona przez przedstawicieli. Wszystko zależy od tego, jakie są bieżące potrzeby klienta.
Od 2005 r. siedziba firmy mieściła się w Koszalinie przy ul. Kosynierów 47A w wynajmowanym lokalu o powierzchni 230 m kw. – W 2011 r., po długich poszukiwaniach, przenieśliśmy się do obiektu przy ul. Bohaterów Warszawy 4. Mamy tu do dyspozycji 460 m kw. powierzchni, którą w równych częściach zajmują salon sprzedaży i magazyn – mówi właściciel. Firma w przypadku usterek korzysta z serwisów producenckich. – Współpracujemy tylko z rzetelnymi firmami – takimi jak Lange Łukaszuk. A one mają świetnie zorganizowane, sprawnie działające serwisy, dlatego uznałem, że lepiej wykorzystać przestrzeń, którą zająłby warsztat, na jasną, przejrzystą ekspozycję – dodaje Tomasz Majchrzak.
Pomysł uzupełnienia oferty Technika o produkty dystrybuowane przez Lange Łukaszuk powstał w 2010 r., a po otwarciu nowego salonu niezwłocznie przystąpiono do jego realizacji. W połowie roku 2011 współpraca się zacieśniła, a niektóre marki z dotychczasowej oferty Technika zostały zastąpione produktami z portfolio Lange Łukaszuk. – Bardzo mnie cieszy, że Lange Łukaszuk ma w swojej ofercie tak wiele marek i może nas kompleksowo zaopatrywać. Uważam, że dla klienta znacznie ważniejsza od niskiej ceny jest dostępność towaru. Dowodem na to jest bardzo dynamiczny rozwój naszej firmy – zapewnia Tomasz Majchrzak. – Doszliśmy do wniosku, że skoro nasze obroty z Lange Łukaszuk mają tendencję wzrostową, to warto byłoby zostać punktem partnerskim i uzyskać odpowiednie przywileje. Na zacieśnienie współpracy wpłynęły również: dostępność towaru, szybkość realizacji zamówień, profesjonalność obsługi i najwyższej jakości narzędzia, a także klarowne oraz czyste zasady kooperacji – dodaje. W obecnej chwili Technik ma w swojej ofercie większość marek spod znaku Lange Łukaszuk, m.in.: Kress, Proxxon, Wolfcraft, Felo, NWS. Wyeksponowane są one na 8 regałach.
– Dokonujemy bardzo rzetelnej selekcji firm, którym proponujemy udział w programie partnerskim. W przypadku Technika argumentem była zauważalna gołym okiem dynamika rozwoju. To gwarantuje wzrost po obu stronach – powiedział Dariusz Kapek, dyrektor handlowy Lange Łukaszuk – Do tej współpracy firmę Technik predysponował również fakt, że ma swoich przedstawicieli w regionie. Rozwiązanie takie nie koliduje z innymi naszymi partnerami. Poza tym chęć uczestnictwa w szkoleniach i podnoszenia swojej wiedzy na temat asortymentu jest nieoceniona. To jest dla nas niezmiernie istotne, gdyż większość naszej oferty wymaga od sprzedawcy odpowiedniego przygotowania technicznego, aby w pełni przedstawić zalety poszczególnych marek. A pomysłowość w rozwijaniu sposobów współpracy i konsekwencja w ich realizacji pozwoliły nam stworzyć tytułowe twórcze partnerstwo.
