BUDMA 2015

Autor: pins

W dniach od 10 do 13 marca 2015 r. na terenie Międzynarodowych Targów Poznańskich odbyły się Międzynarodowe Targi Budownictwa i Architektury BUDMA.

BUDMIE towarzyszyły Targi Maszyn, Narzędzi i Komponentów do Produkcji Okien, Drzwi, Bram i Fasad WinDoor-Tech, Targi Branży Szklarskiej GLASS oraz Targi CBS – Budownictwo Sportowe i Rekreacyjne. W tym roku w Poznaniu swoją najnowszą ofertę zaprezentowało ponad 1000 wystawców z kilkudziesięciu krajów, w tym firmy z polskiej i europejskiej czołówki. Wśród nich znaleźli się m.in. uznani producenci okien, drzwi, pokryć i akcesoriów dachowych, chemii budowlanej czy narzędzi. Podczas targów w Poznaniu pokazano

doskonałe jakościowo i funkcjonalnie materiały, odpowiednio dopasowane do potrzeb systemy i technologie.

Podczas BUDMY działał m.in. Klub Premier. Tu prezentowano nowości, które po raz pierwszy można było zobaczyć w Poznaniu. Naszym zdaniem na szczególne zainteresowanie zasługiwały te, które uhonorowano prestiżową nagrodą targową, czyli Złotym Medalem MTP. Przyznano go, co koniecznie warto tu odnotować, innowacyjnemu młotowi wyburzeniowemu Hitachi H 90SG.

To jednak nie wszystko, co przygotowali organizatorzy targów. Na specjalnych przestrzeniach zaprezentowano designerskie „perły” z oferty wystawców. Prezentacje te w ramach projektu Strada di Architettura były przeznaczone głównie dla architektów i projektantów.

Jedną z ważniejszych atrakcji targów BUDMA była Strefa Testów. Tutaj każdy fachowiec mógł osobiście przekonać się o najważniejszych zaletach prezentowanych produktów: materiałów, urządzeń czy narzędzi. Te ostatnie do Strefy Testów dostarczyły Festool i Hitachi.

Jak wiadomo, ważną klientelę BUDMY stanowią architekci. Dla nich w br. przygotowano wiele specjalnych events. Np. przy ścisłej współpracy z Izbą Architektów RP kontynuowany był projekt Forum Architektury, podczas którego odbyła się m.in. debata architektoniczna z udziałem zagranicznych gości. Jej tematem były „Wzajemne Inspiracje. Europejscy Architekci w Polsce. Sukcesy i Porażki”. Zaś projekt Strada di Architettura odsłonił najciekawsze propozycje produktowe wyróżniające się szczególnym designem, a jednocześnie zachowujące najwyższą jakość wykonania.

Targi to oczywiście miejsce spotkań biznesowych, gdzie najważniejsza jest możliwość bezpośredniego spotkania z wystawcami. To tutaj bowiem nawiązuje się nowe kontakty, ale także podtrzymuje się relacje partnerskie. Dobrym miejscem na to, oprócz stoisk, są konferencje i specjalne imprezy. I tutaj tegoroczna BUDMA wyszła naprzeciw oczekiwaniom. Cztery targowe dni wypełniono debatami i konferencjami traktującymi o najważniejszej problematyce w branży budowlanej. Na szczególną uwagę, naszym zdaniem, zasługiwały Dni Inżyniera Budownictwa, podczas których dyskutowano m.in. na temat nowelizacji ustawy Prawo Budowlane.
Narzędzi w br. na Budmie było znacznie mniej niż w ubiegłym roku i poprzednich latach. Odnotowaliśmy obecność Hitachi Power Tools Polska, Stanley Black & Decker Polska, GT Corporation, Geoservu, Kubali i Grupy Topex.

Na koniec wypadać zapytać, jaki efekt gospodarczy w br. wyda BUDMA. Jeśli chodzi o branżę budowlaną, trudno nam tu prognozować. Zapewne będzie miała pozytywny wpływ na koniunkturę w budownictwie. Można więc tylko spierać się o siłę tego wpływu. Natomiast jeśli chodzi o branżę narzędziową, to można z dużą pewnością stwierdzić, że efekt ten będzie marny z powodu małej frekwencji na targach firm z tego segmentu rynku.

Autor: pins

W tym roku Bosch-Elektronarzędzia gościł najlepszych partnerów handlowych zrzeszonych w programie Bosch Specjalista Systemowy w Krakowie. Konferencja poświęcona była osiągnięciom Bosch-Elektronarzędzia w 2010 i 2011 r. oraz innowacjom produktowym. Wzięło w niej udział ponad 200 osób reprezentujących 100 polskich dystrybutorów elektronarzędzi i osprzętu produkowanych przez koncern Bosch.

Tegoroczna konferencja, podobnie jak poprzednie, miała nietypowy przebieg. Bosch-Elektronarzędzia, zamiast tradycyjnych metod prezentacji firmowych, dokonywanych z użyciem rzutników i programu PowerPoint, zaproponował formę multimedialną, w której główną rolę grały krótkie filmy. W swojej treści przypominały zwięzłe gagi komików niemego kina, gdyż miały dynamiczną humorystyczną akcję i szybką puentę. Ich tematyka oczywiście

zogniskowana była na produkowanych przez koncern Bosch nowych elektronarzędziach i osprzęcie oraz na niektórych ich zastosowaniach. Filmy te komentowali, informując o cechach, parametrach i zaletach nowych produktów, uczeni z laboratorium innowacji, w których rolę wcielili się pracownicy Bosch-Elektronarzędzia w Polsce. Pracami laboratorium kierował wybitny specjalista, profesor ceniony na całym świecie. Zagrał go Maciej Stuhr, znany krakowski aktor młodego pokolenia. – Staramy się być nie tylko innowacyjni w technice, ale także wymyślać nowe, atrakcyjne formy prezentacji firmy i jej produktów – powiedział nam Peter Rose – dyrektor sprzedaży Bosch-Elektronarzędzia na Europę Środkowo-Wschodnią, komentując przebieg konferencji. Naszym zdaniem, w tym roku, podobnie jak w poprzednich latach, nowe formy prezentacji biznesowych spełniły swoje zadanie, bo uczestnicy konferencji śledzili uważnie to, co działo się na scenie, i żywo reagowali na padające z niej słowa oraz na wyświetlane ruchome obrazy.

Konferencję otworzył mały talk show, podczas którego Peter Rose odpowiadał na pytania Jacka Siwińskiego – dyrektora handlowego Bosch-Elektronarzędzia w Polsce. Peter Rose powiedział, że chętnie przyjeżdża do Polski na spotkania z partnerami handlowymi, gdyż lubi być blisko swoich klientów: – Przez ostatnie 20 lat wiele razy byłem w Polsce, a między mną a partnerami handlowymi Bosch-Elektronarzędzia nawiązała się w tym czasie prawdziwa przyjaźń. Dzięki ich cennym uwagom m.in. możemy skutecznie doskonalić nasze maszyny i osprzęt. Za to w tym miejscu chciałem im podziękować i życzyć dalszych sukcesów w biznesie.

Fima Bosch obchodzi w tym roku dwa ważne jubileusze: 125-lecie swojego istnienia i 150-lecie urodzin jej założyciela Roberta Boscha. Te fakty skomentował Peter Rose, mówiąc: – W swojej 125-letniej działalności firma Bosch, tak jak jej założyciel, patrzyła szerzej na biznes, niż tylko przez pryzmat zysków. Staraliśmy się zawsze pomagać w rozwiązywaniu różnych problemów ludzkich i wspomagać rozwój kultury; stąd dużą uwagę przywiązywaliśmy i przywiązujemy nadal do działalności charytatywnej i prospołecznej. Dlatego jestem dumny z przynależności do rodziny Boscha. Nawiązując do głównego tematu konferencji, Peter Rose stwierdził, że niezmiernie ważnym aspektem działalności Boscha są innowacje techniczne: – Pod tym względem od początku swojego istnienia jesteśmy już 125 lat światowym liderem.

Następnie Jacek Siwiński przedstawił strategię biznesową Bosch-Elektronarzędzia w Polsce: – Obecnie rynek elektronarzędzi w Polsce znajduje się na ścieżce powolnego wzrostu i powinien osiągnąć nieco wyższą dynamikę niż w ubiegłym roku. W przyszłym roku przewidujemy kontynuację trendu powolnego wzrostu rynku elektronarzędzi w naszym kraju. Powodem tej sytuacji jest stagnacja w polskim budownictwie kubaturowym, szczególnie mieszkaniowym. Optymistyczne jest to, że obecnie nieco zwiększa się liczba wydawanych nowych pozwoleń na budowę. W ostatnim okresie notujemy wzrost dynamiki sprzedaży interenetowej, jak też w sieciach marketów budowlanych oraz typu dom i ogród (m.in. z powodu zwiększania się liczby takich placówek). Natomiast w kanale sklepów specjalistycznych utrzymuje się ona na niezmienionym poziomie. Kanał sklepów specjalistycznych jest nadal na rynku dominujący i ma na jego kształt największy wpływ. Dla naszych elektronarzędzi (Bosch niebieski) i osprzętu klasy profesjonalnej, co chciałem specjalnie tu podkreślić, jest kanałem strategicznym. W tym roku uzyskujemy lepsze wyniki niż w poprzednim we wszystkich trzech segementach naszych produktów profesjonalnych: elektronarzędzi, osprzętu i sprzętu pomiarowego. Bardzo dobrze sprzedają się nasze elektronarzędzia bezprzewodowe, szczególnie zasilane z akumulatorów

litowo-jonowych, nowa linia tarcz diamentowych, jak też system mobilnego warsztatu, zwany L-Boxx, służący do wygodnego transportu i przechowywania maszyn, osprzętu oraz innych akcesoriów. W Europie w połowie tego roku pułap sprzedaży elektronarzędzi w tym systemie przekroczył 1 milion produktów. Przed nami drugie półrocze, w którym chcemy jeszcze zwiększyć tę – jak na obecne czasy – stosunkowo dużą dynamikę obrotów. Pozwoli to nam osiągnąć w 2011 roku bardzo dobry wynik. Dobre rezultaty osiągają także nasi partnerzy, uczestnicy konferencji BSS. Aż 32 firmy zwiększyły obroty o ponad 30%.

Jacek Siwiński – dyrektor handlowy Bosch-Elektronarzędzia w Polsce

Jacek Siwński pogratulował im tych osiągnięć oraz przypomniał uczestnikom spotkania strategię Bosch Specjalista Systemowy (BSS), sformułowaną na ubiegłorocznej, łódzkiej konferencji partnerów handlowych Bosch-Elektronarzedzia. W skrócie można ją przedstawić trzema prostymi zdaniami: (1) inwestować w bezpośrednią, aktywną sprzedaż w terenie, (2) dbać o wizerunek, doradctwo i asortyment w sklepach oraz (3) rozwijać sprzedaż internetową. Strategia ta została uzupełniona o trzy dodatkowe elementy: (1) koncentrację na wytyczonych celach oraz analizę uzyskanych wyników, (2) dbanie o dużą ofertę produktów (szczególnie nowości) i (3) sprzedaż systemową (m.in. oferowanie rozwiązań a nie pojedynczych produktów, systemowe i systematyczne penetrowanie grup użytkowników, identyfikowanie ich potrzeb, itd.). Jacek Siwiński szczególnie zachęcił partnerów handlowych do sprzedaży systemowej, gdyż w niej tkwi jeszcze duży potencjał; a Bosch jest dostawcą systemowym i stosuje tę strategię globalnie już od lat.

Następnie techniczne szczegóły wsparcia sprzedaży internetowej przez Bosch-Elektronarzędzia przedstawił Piotr Podgórski – kierownik marketingu (handel specjalistyczny). – Nie bójmy się internetu, traktujmy go jak sojusznika, skorzystajmy z naszego poszerzonego pakietu wsparcia obecności partnerów BSS w sieci oraz prowadzonych przez nich e-sklepów – zachęcił uczestników konferencji. Zaoferował pakiet BSS on-line, a w nim bibliotekę multimedialną, eksport i aktualizację danych, elementy kreujące wizerunek marki oraz video-prezentacje produktów itd. Partnerzy BSS mogą także otrzymać od Bosch-Elektronarzędzia profesjonalny sklep internetowy z pełną ofertą produktów Bosch, co jest niewątpliwym novum na rynku i unikalną propozycją, m.in. ze względu na wielkość oferowanego w nim asortymentu liczonego w tysiącach pozycji. – Tak pełna, aktualizowana na bieżąco oferta, wsparta materiałami wideo, pozwala dystrybutorom BSS na wysokim profesjonalnym poziomie prowadzić dystrybucję naszych produktów w interenecie – stwierdził Piotr Podgórski.

Piotr Podgórski – kierownik marketingu (handel specjalistyczny) Bosch-Elektronarzędzia w Polsce

Część biznesową konferencji podsumował Jacek Siwiński, mówiąc: – W ub.r. zadeklarowaliśmy duże wsparcie dla BSS-u; dzisiaj naszą deklarację potwierdzamy i ponawiamy. Przy tym chcemy zwiększyć to wsparcie, aby utrzymać pozycję BSS-u na rynku i uzyskać wzrost naszego udziału w kanale sprzedaży sklepów specjalistycznych.

Następnie rozpoczął się multimedialny spektakl laboratorium innowacji, o którym już wspominaliśmy. Podczas niego zaprezentowano bardzo szeroką gamę produktów, które Bosch-Elektronarzędzia wprowadził oraz wprowadzi w bieżącym i następnym roku na rynek. Pierwszą część spektaklu poświęcono sprzętowi profesjonalnemu. Najpierw Paweł Ciszkiewicz i Marek Krajewski, menadżerowie marki Bosch Niebieski, zaprezentowali kompaktowy młotek GBH 14,4 V-Li Compact Professional, ukośnicę GCM 12 GDL Professional, pilarkę-zagłębiarkę GKT 55 GCE Professional (L-BOXX), wielofunkcyjne narzędzie oscylacyjne GOP 300 SCE Professional (L-BOXX), wkrętarki sieciowe GSR 6-25/45/60 TE Professional z podajnikiem automatycznym MA 55 i wyrzynarki GST

140 CE/BCE Professional. Akcesoria – końcówki wkręcające Bosch Diamond Impact, brzeszczoty do wyrzynarek Speed for Metal, materiały polerskie dla polerki GPO 14 CE Professional, osprzęt do oscylacyjnych narzędzi Multi-Cutter, otwornice Speed for Multi Construction – przedstawili Igor Krawczuk i Robert Myśliwiec, menadżerowie osprzętu marki Bosch. Nowości z oferty Skil Masters przedstawił Paweł Kozerski, menadżer marki Skil. Sprzęt pomiarowy – dalmierz laserowy GLM 80 x szyną R 60, detektory D-tect 150 SV Professional i GMS 100 M Professional – pokazał Wojciech Skowron, menadżer marki narzędzi pomiarowych.

Wojciech Skowron, menadżer marki narzędzi pomiarowych

Druga część spektaklu poświęcona była produktom przeznaczonym dla domu i ogrodu marek Bosch Zielony, Bosch Ogrodowy, Dremel i Skil. Zaprezentowali je w kolejności chronologicznej brand menadżerowie: Katarzyna Borowska, Wojciech Skowron, Katarzyna Szczęsna, Anna Chmielewska oraz Paweł Kozerski. Konferencję zakończył bankiet w restauracji PlażaKraków, na której jej uczestnicy zapoznali się z osiągnięciami „Laboratorium sześciu zmysłów”.

Reasumując, konferencja pokazała, że Bosch-Elektronarzędzia doskonali swoją strategię dystrybucji w Polsce. W tym roku, niewątpliwie, duży nacisk położony został na e-handel, systematyczność sprzedaży i systemowość produktów. Niemiecka firma sprzedaje nie pojedyncze maszyny czy narzędzia, lecz rozwiązania, których istotnym elementem jest optymalne połączenie różnego rodzaju akcesoriów z elektronarzędziami.

pins

* Zdjęcie główne: Podczas talk show Peter Rose (od lewej) – dyrektor sprzedaży Bosch-Elektronarzędzia na Europę Środkowo-Wschodnią, odpowiadał na pytania Jacka Siwińskiego – dyrektora handlowego Bosch-Elektronarzędzia wPolsce

Laboratorium innowacji Ogólnopolska konferencja partnerów handlowych Bosch-Elektronarzędzia z Klubu BSS