BEZPRZEWODOWA BUDOWA STAŁA SIĘ FAKTEM
Ze Sławomirem Surmą, prezesem Metabo Polska, rozmawiamy o elektronarzędziach akumulatorowych i ich rosnącej roli w nowoczesnej gospodarce.
Sławomir Pinkas: Z jakim przesłaniem wystąpiło Metabo na monachijskich targach BAU 2017?
Sławomir Surma: Pokazaliśmy naszym klientom, że oferowana przez nas akumulatorowa technologia zasilania elektronarzędzi jest w 100% dojrzała. Dlatego maszyny przewodowe mogą być całkowicie zastąpione przez nasze urządzenia bateryjne, bez uszczerbku dla
Co znajdziemy w aktualnej ofercie maszyn akumulatorowych Metabo?
Na przykład w klasie zasilania 18 V posiadamy ponad 80 maszyn, które pokrywają prawie cały zakres zastosowań elektronarzędzi przewodowych. Według naszych badań dotyczących potrzeb profesjonalistów stanowią one 90% niezbędnych urządzeń. Brakujące 10% elektronarzędzi pokazaliśmy na targach BAU 2017. Będą one sukcesywnie wprowadzane na rynek. W br. uzyskamy więc 100-procentowe pokrycie potrzeb profesjonalistów z budownictwa, sektora renowacji i przemysłu metalowego w zakresie rodzajów używanego sprzętu. W kolejce rynkowych premier ustawiły się już akumulatorowe piły stołowe, młoty SDS-max, odkurzacze itd. Jako pierwszy i dotąd jedyny producent na świecie oferujemy do nich innowacyjny system zasilania LiHD. W przypadku zasilania 36V umożliwia on uzyskanie wydajności pracy na poziomie maszyn sieciowych o mocy nominalnej 2400 W. Doskonałym przykładem tego jest nasza akumulatorowa szlifierka kątowa na tarcze 230 mm. Jest to pierwsza tego typu maszyna na świecie i do tej pory jedyna. Nasze elektronarzędzia bezprzewodowe i unikalne specjalne rozwiązania skonstruowaliśmy z myślą o użytkownikach z budownictwa i branży renowacji, jak też z przemysłu i rzemiosła zajmującego się obróbką metali.
Czy tylko szerokość oferty elektronarzędzi akumulatorowych będzie decydować o wyborze ich producenta?
Jest to na pewno bardzo ważny czynnik, który określa zakres profesjonalnych zastosowań. Jednakże w przypadku wyboru pomiędzy wieloma szerokimi ofertami maszyn różnych producentów szalę przeważy technologia zasilania, gdyż to ona decyduje o możliwościach roboczych i wydajności maszyn bezprzewodowych. Jak wiadomo, nie ma standardu zasilania akumulatorowego, każdy producent do swoich urządzeń oferuje własny system nie nadający się do maszyn konkurentów. Dlatego wybór elektronarzędzi bezprzewodowych de facto ogranicza się do wyboru jednej marki, chyba że chce się używać takich urządzeń wielu producentów i dodatkowo płacić za akumulatory oraz ładowarki. Oczywiste jest, że ostatnie postępowanie podwyższa koszty parku maszynowego. Wyraźnie więc rysuje się zmiana reguł wyboru maszyn akumulatorowych w stosunku do maszyn przewodowych. W ich przypadku możemy w sposób sensowny ekonomicznie używać urządzeń wielu marek, bo zawsze kablem zasilającym trafiamy do tego samego gniazdka elektrycznego. Zatem, moim zdaniem, wkrótce o rynkowej pozycji producenta zadecydują dwa czynniki: szerokość oferty elektronarzędzi akumulatorowych i efektywność energetyczna oraz elastyczność systemów zasilania.
Co to oznacza dla profesjonalnego użytkownika?
Że powinien wybrać maszyny z oferty
Czy zatem rewolucja w technologii zasilania elektronarzędzi oznacza spore zmiany na rynku elektronarzędzi i otwarcie zupełnie nowych możliwości ekspansji rynkowej?
Sądzę, że tak jak każda rewolucja przyniesie ona istotne zmiany nie tylko w metodach pracy, lecz też na rynku. Obecnie żyjemy jeszcze w czasach, w których używa się maszyn przewodowych. Są one zastępowane bezprzewodowymi. Proces ten na poszczególnych rynkach ma różne tempo i zaawansowanie. Jednakże kierunek globalnego trendu jest wyraźnie wyznaczony i nic nie wskazuje na to, żeby dokonała się tu jakaś zmiana. Dlatego jako Metabo pozostajemy wierni swojej strategii i kontynuujemy produkcję maszyn zasilanych przewodowo i przez sprzężone powietrze. Zaś elektronarzędzia bezprzewodowe są dla nas tym, czym elektryczne napędy dla przemysłu samochodowego. To one bowiem zadecydują, gdzie znajdziemy się w przyszłości. Oczywiście, pod względem zmiany technologicznej rynek elektronarzędzi jest bardziej zaawansowany niż samochodowy, gdyż maszyny bezprzewodowe stanowią obecnie co najmniej połowę jego woluminu obrotów. Można więc powiedzieć, że elektronarzędzia akumulatorowe w dużym stopniu determinują już pozycję producentów na rynku. W tym segmencie rynku Metabo wyznacza kierunki rozwoju i jest niekwestionowanym światowym liderem oraz strategicznym partnerem profesjonalistów z budownictwa, przemysłu i rzemiosła, z którym warto związać się na długie lata.
Dziękuję zarozmowę.