HANNOVER MESSE 2011

W kwietniu br. W Hanowerze odbyła się najważniejsza międzynarodowa impreza technologiczna – HANNOVER MESSE 2011. Targi te zanotowały najwyższe wskaźniki ekonomiczne od dziesięciu lat. Na tegorocznej edycji HANNOVER MESSE 2011 swoje produkty i usługi zaprezentowało aż 6500 firm z 65 krajów świata.

HANNOVER MESSE 2011 to aż trzynaście wystaw branżowych zgromadzonych pod jednym dachem: Industrial Automation, Motion, Drive & Automation, Energy, Power Plant Technology, Wind, MobiliTec, Digital Factory, ComVac, Industrial Supply, CoilTechnica, SurfaceTechnology, MicroNanoTec oraz Research & Technology. W br. w centrum uwagi znalazła się tematyka związana z automatyką przemysłową, energetyką, technologią napędów i mechaniką płynów, dostawami dla przemysłu i usługami branżowymi oraz innowacyjnymi technologiami i rozwiązaniami jutra. Dr Wolfram von Fritsch, prezes zarządu Deutsche Messe, skomentował przebieg HANNOVER MESSE 2011, mówiąc: – Firmy przemysłowe zatankowały w Hanowerze tyle nowej energii, że bez problemu włączyć mogły piąty bieg, tak ważny dla poprawy koniunktury, i z impetem ruszyć do przodu. Na tegorocznej imprezie widać było ogromną dynamikę rozwoju i wyraźne przyspieszenie gospodarcze.

Wystawcy przyjechali do Hanoweru z dużymi oczekiwaniami związanymi z coraz bardziej pozytywnymi prognozami dotyczącymi poprawy koniunktury. – Udało nam się nie tylko spełnić te oczekiwania, ale nawet dać firmom więcej niż się spodziewały, a to dzięki trafnemu doborowi kluczowych tematów, prezentacjom ponad 5000 przełomowych nowości i zgromadzeniu gości z całego świata – podkreślił Wolfram von Fritsch.

Główne hasło targów „Smart Efficiency” obecne było we wszystkich obszarach imprezy, bowiem inteligentne rozwiązania poprawiające efektywność można było zobaczyć na wielu różnych stoiskach, poświęcono im też sporo uwagi w ramach paneli dyskusyjnych. – W ponad 60 forach odbywających się w ramach targów udział wzięła rekordowa liczba uczestników – było ich o 30% więcej niż w roku 2009 – stwierdził Wolfram von Fritsch. – Potwierdziło to rolę imprezy jako najważniejszej platformy transferu wiedzy i know-how z zakresu nowych technologii.

Ogromnym zainteresowaniem gości cieszyły się w tym roku obszary związane z energetyką i szeroko rozumiana automatyka przemysłowa. – W czasie ostatnich kilku dni intensywnie dyskutowaliśmy o miksie energetycznym jutra, o rozwiązaniach spełniających wymagania, które stawia przed nami przyszłość, oraz o technologiach pozwalających zwiększyć efektywność energetyczną – poinformował Wolfram von Fritsch. – Wiemy już, że oszczędzać energię warto zacząć od dzisiaj; możliwe jest to bez konieczności zmiany całej infrastruktury zaopatrzenia w prąd. Wystawcy udowodnili na HANNOVER MESSE, że są w stanie zaoferować wydajne i oszczędne technologie niewymagające rewolucyjnych zmian – wystarczy wdrożyć je i zacząć stosować. Według ekspertów pozwolą one zaoszczędzić nawet do 30% energii. W tym roku szczególnie dobrze widać było, jak wiele korzyści mogą uzyskać wystawcy i goście targów dzięki poszerzeniu tematyki związanej z energetyką i powiązaniu jej z innymi zakresami imprezy, co organizatorzy targów czynią konsekwentnie już od kilku lat.

Mówiąc o planach związanych z kolejnymi edycjami targów, Wolfram von Fritsch zapowiedział rozbudowę Metropolitan Solutions – obszaru poświęconego technologiom stworzonym z myślą o miastach jutra: – Zainteresowanie tą tematyką przerosło nasze najśmielsze oczekiwania. Urbanistyka rozwija się w ostatnich latach niezwykle dynamicznie, a firmy przemysłowe mogą zaoferować rozwiązania wielu problemów stających przed architektami i budowniczymi miast przyszłości. Dlatego właśnie HANNOVER MESSE to najlepsze miejsce do spotkania urbanistów z dostawcami nowych technologii.

Portfolio imprezy zostanie uzupełnione w roku 2012 o kolejną wystawę branżową. – W ramach nowej platformy IndustrialGreenTec stworzymy miejsce prezentacji ekologicznych technologii stosowanych w przemyśle – zapowiedział Wolfram von Fritsch. – W centrum uwagi znajdą się tam takie tematy, jak nowoczesne zarządzanie obiegiem surowców, utylizacja odpadów oraz oczyszczanie wody i powietrza w ramach procesów przemysłowych. Motto IndustrialGreenTec brzmieć będzie „Gospodarka cyrkulacyjna: od przemysłu dla przemysłu”.

HANNOVER MESSE 2011 odwiedziło ponad 230.000 zwiedzających. Oznacza to niemal 15-proc. wzrost w porównaniu z rokiem 2009. Aż 60.000 gości przyjechało spoza granic Niemiec. – Same tylko osoby, które przybyły z zagranicy, zapełniłyby ponad 150 dużych samolotów – poinformował Wolfram von Fritsch. – W tym roku zwiększyła się liczba zwiedzających z każdego z reprezentowanych na targach krajów, z czego skorzystali wystawcy ze wszystkich obszarów tematycznych imprezy. Co trzeci gość targów był managerem wyższego szczebla. W tym roku HANNOVER MESSE odwiedziło o 20% więcej osób z zarządów firm.

3 kwietnia 2011 r. imprezę zainaugurowali wspólnie kanclerz Niemiec Angela Merkel i premier Francji Francois Fillon. W jej uroczystym otwarciu udział wzięło 2400 gości. Targi odwiedziło w sumie ponad 120 międzynarodowych delegacji polityczno-gospodarczych z całego świata. – Francja – tegoroczny kraj partnerski targów – zaprezentowała się jako lider w zakresie innowacji i ważny partner gospodarczy Niemiec – podkreślił Wolfram von Fritsch. Kolejna edycja targów HANNOVER MESSE odbędzie się w dniach 23-27 kwietnia 2012 r.

Autor: ASz

Wrocławski importer narzędzi – firma Lange Łukaszuk – wzbogaciła się o kolejny punkt partnerski na terenie rodzimego miasta. Logo programu Mega Partner zawisło nad witryną sklepu Maszynowy.eu znajdującego się we Wrocławiu przy ulicy Kosmonautów 222b.

Firma powstała w 2006 r. Początkowo, ze względu na wykształcenie i doświadczenie zawodowe właściciela, przedsiębiorstwo zajmowało się wyłącznie sprzedażą maszyn. – Wtedy na rynku była nisza, niewiele osób znało się na tym i potrafiło przekazać swoją wiedzę, doradzić i zapoznać klienta ze sprzętem. Dlatego postanowiłem się z tym zmierzyć – wspomina Rafał Liberski, właściciel firmy. – Wraz z rozwijającym się rynkiem pojawiła się grupa klientów poszukujących firm, które będą w stanie sprostać ich wymaganiom i zaopatrywać je kompleksowo. Wychodząc naprzeciw ich oczekiwaniom stopniowo poszerzyliśmy ofertę o kolejne grupy asortymentowe: narzędzia ręczne, elektronarzędzia, urządzenia pneumatyczne, sprzęt spawalniczy.

Maszynowy.eu wyróżnia sprzęt, jaki oferuje odbiorcom. To nie są narzędzia popularne, ale takie, które zadowolą naprawdę wymagającego profesjonalistę. Jak mówi właściciel, firma ma trzy podstawowe priorytety dotyczące współpracy z klientami: kompleksowość oferty, szybkość reakcji i satysfakcja odbiorcy. – Nie ma rzeczy, której nie jesteśmy w stanie znaleźć dla klienta, ani jakości, której nie moglibyśmy podnieść. Nie chcemy sprzedawać sprzętu masowego, a jedynie ten z wyższej półki. Sprzęty tanie, marketowe przeznaczone są dla innego typu odbiorcy, u nas klient znajdzie fachowe doradztwo, profesjonalną obsługę i najlepszy sprzęt – dodaje Rafał Liberski.

Oferta firmy skierowana jest głównie do klientów przemysłowych. – Ponad 70% naszych odbiorców to przedsiębiorstwa, firmy, narzędziownie. Bardzo istotnym elementem naszej działalności jest sprzedaż dotacyjna i kompleksowa obsługa firm, które zaczynają działalność. Otwieramy się na klienta i jesteśmy w stanie zaopatrzyć go w cały sprzęt, którego potrzebuje, również w nietypowy czy trudno dostępny – podkreśla Rafał Liberski.

Nowy salon sprzedaży, będący jednocześnie punktem partnerskim Lange Łukaszuk, powstał z myślą o lokalnych odbiorcach. Punkt mieści się przy jednej z głównych dróg wylotowych Wrocławia, niedaleko autostrady, w miejscu, gdzie miasto bardzo intensywnie rozwija się, powstają nowe osiedla. To stwarza możliwości rozwoju i dotarcia do nowych klientów, również indywidualnych. Klienci, zadowoleni z obsługi, zaczęli polecać sobie firmę. – To dla nas bardzo ważne, bo świat jest mały i dobra opinia rozchodzi się szybko, a zła jeszcze szybciej. Dlatego trzeba robić wszystko, żeby sprostać wymaganiom klientów i zasłużyć na ich pozytywną opinię – mówi Rafał Liberski.

Ważnym elementem strategii sprzedaży firmy Maszynowy.eu jest również sklep internetowy.
– Dzięki korzystnym cenom, ale przede wszystkim elastycznemu podejściu do oczekiwań klienta zdobyliśmy wielu odbiorców stale zaopatrujących się w naszym sklepie – opowiada właściciel. – Stosunkowo często zdarza nam się oferować klientowi inny sprzęt niż początkowo zamierzał kupić. Bardzo często w trakcie rozmowy uzyskujemy informację do czego ma być przeznaczone dane narzędzie i staramy się, aby było ono optymalnie dobrane do potrzeb użytkownika.

Maszynowy.eu od początku swojego istnienia współpracuje z Lange Łukaszuk. W ofercie ma wszystkie marki wrocławskiego dystrybutora: Abraboro, AS Schwabe, Benning, Bondhus, Collomix, Felo, Hervisa, Jokari, Kress, Marcrist, Novus, NWS, Perles, Proxxon, Sola, Starmix i Steinel. Ich ekspozycja w salonie zajmuje 8 regałów. – Tę współpracę bardzo sobie cenimy, ponieważ strategia Lange Łukaszuk podejścia do nas jako do klienta jest zbieżna z naszym traktowaniem odbiorców – klonkluduje Rafał Liberski. – Można więc powiedzieć, że nasze działania są synergiczne. Szybkość działania Lange Łukaszuk, jak również elastyczność, przekłada się na szybkość naszego działania. A są to niepodważalne atuty, które w istotny sposób wpływają na szeroko pojętą przewagę konkurencyjną. W dzisiejszych czasach wygrywa się informacją, szybkością i jakością obsługi. Wierzę, że współpracując z Lange Łukaszuk wygraną mamy w zasięgu ręki.

Zdjęcie na początku artykułu: Od lewej: Dariusz Kapek – dyrektor handlowy w Lange Łukaszuk (LŁ), Rafał Liberski – właściciel firmy Maszynowy.eu, i Łukasz Mroczkowski – regionalny koordynator sprzedaży wLŁ

Synergia w działaniu – Maszynowy.eu i Lange Łukaszuk