24. Targi Grupy PSB pokazały kierunek rozwoju rynku
Grupa PSB podsumowała 2025 rok i zaprezentowała nową strategię rozwoju podczas 24. Targów PSB w Kielcach, gdzie zawarto kontrakty o wartości 460 mln zł. Skala wydarzenia oraz przedstawione dane potwierdzają wyraźne przesunięcie rynku w stronę usług, modernizacji i dalszej konsolidacji kanałów dystrybucji.
Targi PSB w Kielcach jako barometr rynku
W dniach 24–25 lutego w Kielcach odbyła się 24. edycja Targów Grupy PSB, połączona z konferencją dla Partnerów i Dostawców. Wydarzenie miało zarówno wymiar strategiczny, jak i czysto biznesowy. Podczas części konferencyjnej podsumowano wyniki za 2025 rok oraz przedstawiono plany rozwoju na kolejne trzy lata, natomiast w trakcie samych targów zawarto kontrakty o łącznej wartości 460 mln zł. Skala zawieranych umów oraz aktywność zakupowa uczestników potwierdziły, że wydarzenie pozostaje jednym z najważniejszych barometrów rynku materiałów budowlanych i DIY w Polsce.
Wyniki Grupy PSB za 2025 rok
Grupa PSB zakończyła 2025 rok z przychodami na poziomie 9,3 mld zł, z czego ponad 4,4 mld zł przypadło na centralę. Organizacja konsekwentnie rozwija także swoją strukturę – obecnie zrzesza 412 partnerów i obejmuje 755 placówek handlowych. W ostatnim roku sieć powiększyła się o 42 nowe punkty, a jej zasięg obejmuje już 324 powiaty, co odpowiada około 90% powierzchni kraju.
Struktura rynku i pozycja PSB
Obraz rynku, który wyłania się z zaprezentowanych danych, pokazuje wyraźne rozwarstwienie kanałów dystrybucji. Segment DIY pozostaje silnie skoncentrowany – pięciu największych graczy kontroluje zdecydowaną większość rynku. W tym otoczeniu Grupa PSB Handel S.A., działająca poprzez sieć sklepów Mrówka, utrzymuje pozycję jedynego polskiego podmiotu w tej grupie, odpowiadając za 13% udziałów rynkowych. Jednocześnie cały rynek dystrybucji materiałów budowlanych i produktów DIY pozostaje zróżnicowany, z wyraźnym udziałem zarówno dużych sieci, jak i tradycyjnych składów budowlanych.
Zmiany popytu i trendy rynkowe
Zmiany widoczne są również w strukturze popytu. Dane za 2025 rok wskazują na wyraźne przyspieszenie w segmentach związanych z modernizacją i remontami. Największe wzrosty odnotowano w kategoriach płyt OSB i drewna, gdzie dynamika sięgnęła 22%, a także w obszarze izolacji termicznych oraz systemów suchej zabudowy, które rosły w tempie około 9–10%. Jednocześnie spadki objęły m.in. cement, wapno oraz izolacje wodochronne. Taki układ potwierdza przesunięcie rynku w stronę inwestycji modernizacyjnych i termomodernizacyjnych, przy mniejszym udziale dużych projektów deweloperskich.
Strategia „Federacji właścicieli”
W warstwie strategicznej Grupa PSB zapowiada dalszy rozwój modelu określanego jako „Federacja właścicieli”. Nie oznacza to zmiany struktury organizacyjnej, lecz nowy sposób definiowania współpracy wewnątrz sieci. Partnerzy pozostają niezależnymi przedsiębiorcami, natomiast centrala wzmacnia swoją rolę jako zaplecze operacyjne, które zapewnia skalę działania, standaryzację procesów oraz dostęp do narzędzi wspierających biznes. Długoterminowym celem pozostaje osiągnięcie 20% udziału w rynku do 2030 roku, co ma zostać zrealizowane poprzez szeroki program obejmujący ponad 200 projektów.
DIFM jako nowy filar rozwoju
Wyraźnym akcentem konferencji był również kierunek rozwoju oparty na modelu DIFM, czyli Do It For Me. Grupa PSB zakłada systematyczne rozszerzanie oferty usług towarzyszących sprzedaży produktów – od doradztwa i projektowania, przez wsparcie wykonawcze, aż po kompleksową obsługę inwestycji. W warunkach rosnącej konkurencji cenowej to właśnie zakres usług i jakość obsługi mają w coraz większym stopniu decydować o przewadze rynkowej.
Komunikacja i pozycjonowanie marki
Istotnym elementem strategii pozostaje także komunikacja oparta na lokalności i polskim charakterze organizacji. Grupa podkreśla, że jej fundamentem są przedsiębiorcy działający w setkach miast i powiatów, co przekłada się na bliskość klienta i znajomość lokalnych rynków. Wsparciem dla tego przekazu jest ogólnopolska kampania reklamowa obecna w telewizji i radiu, której celem jest dalsze wzmacnianie rozpoznawalności marki.
Wnioski z targów w Kielcach
Wnioski płynące z targów w Kielcach są jednoznaczne. Skala działania, rosnący poziom standaryzacji oraz rozwój usług w modelu DIFM stają się kluczowymi elementami budowania konkurencyjności. Grupa PSB jasno sygnalizuje, że w najbliższych latach będzie rozwijać się nie tylko poprzez zwiększanie wolumenów sprzedaży, ale przede wszystkim poprzez rozbudowę kompleksowego ekosystemu obejmującego produkty, usługi i narzędzia wspierające partnerów.
FAQ – Grupa PSB i targi w Kielcach
Jaką rolę pełnią targi Grupy PSB w Kielcach?
To jedno z najważniejszych wydarzeń branżowych w Polsce, które pozwala ocenić aktualną kondycję rynku oraz kierunki jego rozwoju, zarówno pod względem sprzedaży, jak i strategii firm.
Jakie wyniki finansowe osiągnęła Grupa PSB w 2025 roku?
Grupa zamknęła rok przychodami na poziomie 9,3 mld zł, z czego ponad 4,4 mld zł wygenerowała centrala.
Jak zmienia się struktura rynku materiałów budowlanych i DIY?
Rynek wykazuje rosnącą koncentrację w segmencie DIY, przy jednoczesnym utrzymaniu istotnej roli składów budowlanych i innych kanałów dystrybucji.
Jakie trendy popytowe dominowały w 2025 roku?
Największe wzrosty dotyczyły produktów związanych z modernizacją i termomodernizacją, takich jak drewno, płyty OSB czy izolacje, przy spadkach w segmentach powiązanych z dużymi inwestycjami.
Na czym polega strategia „Federacji właścicieli”?
To model współpracy, w którym partnerzy pozostają niezależni, a centrala zapewnia im wsparcie operacyjne, narzędzia oraz efekt skali.
Czym jest model DIFM i dlaczego zyskuje na znaczeniu?
DIFM oznacza rozwój usług realizowanych dla klienta końcowego, co pozwala firmom wyróżnić się na rynku, gdzie konkurencja cenowa jest coraz silniejsza.
opr. HB (mat. Grupa PSB)
